Negociação Total
+ mais detalhesDescrição do Produto
O autor discorre de forma sistemática sobre os principais aspectos para uma negociação bem-sucedida, destacando a importância das habilidades e dos relacionamentos necessários ao bom negociador, além de propor práticas para o seu autodesenvolvimento. Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros m ais importantes e presentes em qualquer negociação , ou seja, tudo aquilo que necessário e suficiente para o sucesso, não importa o tipo de negociação: gerencial, compra, vendas, associações, joint-ventures. São apresentados pontos como: 1) As três formas de se conduziu uma negociação: solução de problemas, barganha agressiva e barganha suave 2) processo de negociação e as estratégias e táticas de informação tempo e poder 3) as táticas não éticas. Como fazer para identificá-las e se proteger 4) a importância dos 3 cenários de uma negociação 5) como se relacionar, considerando o estilo comportamental do outro negociador 6) como fazer concessões maximizando a relação benefício/custo 7) como superar impasses e adversidades, e chegar ao melhor acordo possível com velocidade e qualidade.
Atributos
- num_paginas:
- 264
- num_edicao:
- 23
- data_lancamento:
- 01/01/1900
- isbn13:
- 9788573121681
- ean:
- 9788573121681
- autor:
- WANDERLEY, JOSÉ AUGUSTO
- editora:
- GENTE
- encadernacao:
- BROCHURA
- peso:
- 0.393
- altura:
- 23.000
- largura:
- 16.000
- comprimento:
- 1.600