Estado da Arte EM Vendas: a Arte da Prospecção
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Se você precisa manter o funil de vendas de sua organização sempre cheio e encontra dificuldades em fazer isso de forma metodológica, estruturada e com ferramentas poderosas, esta leitura é para você. Neste livro você terá acesso a matriz de prospecç ão, o poder da triangulação e o poder do três, além disso você aprenderá como aplicar estas técnicas valiosas e poderosas na abordagem por telefone, e-mail, whatsapp, telegram, no café , em uma teleconferência e também de forma presencial. Neste li vro você vai aprender como montar a estratégia da prospecção com clientes novos e atuais, aplicar esta estratégia com as ferramentas e como medir os resultados das ações. Com estas técnicas e métodos reconhecidos e testados você poderá sair de vend as zero, para vendas de milhares e milhões de reais. Claudio Zanutim e Renato Martinelli, experientes consultores que atuam no desenvolvimento de pessoas e negócios em grandes organizações no Brasil e exterior, reuniram neste livro práticas de excelê ncia e soluções de prospecção para potencializar as vendas e a geração de negócios. Se você tem uma empresa, lidera equipes comerciais ou atua sozinho como “eu-quipe” e está enfrentando dificuldades em atrair novos clientes e novos negócios, esta lei tura vai lhe apoiar. Você quer aumentar sua vendas com qualidade, faturando e lucrando muito mais, além de gerar novas indicações e ampliar sua carteira de clientes satisfeitos? Neste livro, você vai aprender a escalar suas vendas de forma estratég ica, tática e operacional. A Arte da Prospecção é parte de uma coleção de três livros direcionados ao universo
Atributos
- num_paginas:
- 128
- ano_edicao:
- 2022
- num_edicao:
- 1
- data_lancamento:
- 15/11/2022
- isbn13:
- 9786556950686
- ean:
- 9786556950686
- autor:
- CLAUDIO; MARTINELLI, RENATO
- editora:
- DVS
- encadernacao:
- BROCHURA
- peso:
- 0.300
- altura:
- 23.000
- largura:
- 16.000
- comprimento:
- 1.000