ABM - Account–based Marketing - Orquestração: a Metodologia Eficaz Para Vendas Complexas EM Contas-alvo
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Orquestração em ABM Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-al vo. O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coorden ar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo. Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profund amente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa. Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.
Atributos
- num_paginas:
- 160
- ano_edicao:
- 2023
- num_edicao:
- 1
- data_lancamento:
- 08/11/2023
- isbn13:
- 9786556951041
- ean:
- 9786556951041
- autor:
- SPINA, FELIPE
- editora:
- DVS
- encadernacao:
- BROCHURA
- peso:
- 0.400
- altura:
- 23.000
- largura:
- 16.000
- comprimento:
- 1.000