Muito Mais Vendas: Terapia de Vendas - Como Vender Cada VEZ Mais
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O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de ven das tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. O livro mostra e pergunta por que, ao tent ar vender algo, as pessoas ainda: •Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo? •Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho? •Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes? •São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? •Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?
Atributos
- num_paginas:
- 208
- num_edicao:
- 1
- data_lancamento:
- 30/12/1899
- isbn13:
- 9788576801801
- ean:
- 9788576801801
- autor:
- LEBOFF, GRANT
- editora:
- M.BOOKS
- encadernacao:
- BROCHURA
- peso:
- 0.422
- altura:
- 23.000
- largura:
- 16.000
- comprimento:
- 1.400