Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas
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Nos dias atuais, em que os produtos estão cada vez mais parecidos, mais iguais, torna-se uma questão de sobrevivência ter uma equipe de vendas forte, preparada e motivada para vencer nos mercados cada vez mais competitivos. A contratação certa é fund amental para o sucesso de uma empresa. Contratar e treinar vendedores de forma errada ou amadora compromete o resultado de forma significativa e gera mais despesa, pois além de não vender é preciso contratar novamente. Quando se trata de equipe de ve ndas, nem sempre o que se fazia no passado dá resultado hoje - e nem sempre o que se faz hoje (e dá resultado) é garantia de sucesso no futuro. Como não há mais cliente desinformado, ou alienado, e o mercado e a concorrência mudam com muita rapidez, é preciso fazer com que nossas equipes de vendas sejam pró-ativas e respondam rapidamente às novas necessidades de mercado e a concorrentes cada vez mais bem-preparados. Mas é preciso saber o que fazer! Destinado a supervisores, gerentes, diretores d e vendas e recursos humanos, este livro é eminentemente prático - o autor apresenta de forma objetiva como contratar profissionais adequados, como treiná-los e como dirigi-los para que sua equipe seja, de fato, vencedora.
Atributos
- num_paginas:
- 128
- ano_edicao:
- 2007
- num_edicao:
- 1
- data_lancamento:
- 31/12/1899
- isbn13:
- 9788529403290
- ean:
- 9788529403290
- autor:
- FRAZAO, CESAR
- editora:
- HARBRA
- encadernacao:
- BROCHURA
- peso:
- 0.320
- altura:
- 23.000
- largura:
- 16.000
- comprimento:
- 1.000