O novo jogo da negociação as táticas que levam aos melhores acordos nos atuais contextos políticos, econômicos e tecnológicos

O mundo mudou drasticamente – e o jogo da negociação também. Covid 19, reuniões on line, polarização política, economia digital, aumento da globalização econômica, ambientes de trabalho mais diversos… esses e outros fatores têm transformado o quem, o o quê, o onde e o como das negociações. Nesse novo cenário, as táticas padrões de negociação, embora ainda efetivas, precisam ser ajustadas para situações e circunstâncias diversas. Em O novo jogo da negociação , Max Bazerman, professor da Harvard Business School e pioneiro na área de negociação, mostra a importância de adaptar princípios e estratégias já estabelecidos para navegar em meio aos atuais desafios da negociação – desde as diferenças culturais e políticas, até a necessidade de firmar acordos via Zoom, passando por crises nos fluxos de produção. A partir de uma abordagem inovadora que destaca como e quando o contexto único de cada negociação deve orientar a maneira como você negocia, este livro oferece uma visão concisa e atualizada das técnicas de negociação essenciais para todos que desejam aprimorar suas habilidades – seja você iniciante ou experiente.O resultado é uma leitura indispensável – e uma poderosa ferramenta para alcançar os melhores acordos em um mundo onde as regras do jogo da negociação mudaram..